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耐克推出了史上最大規模的女性消費推廣

文章來源: 發布時間:2020-05-01 13:45:13


   今年 4 月,耐克制作出了史上最大格局的女性消費推廣,以一個 “better for it”的 campaign 引發了女性群體的關心,反應不錯。而在這背后,是這樣一組數據:預計到 2017 年耐克的女性生產線將為其增加 20 億美金的收入。

  這門女性消費的生意的確不錯,這也讓已經超過了阿迪達斯成為全美第二大活動品牌的 Under Armour 也打出了相像的方式,請來了超模 Gisele Bundchen 和足尖舞舞者 Misty Copeland 打 campaign。

  阿迪達斯該怎么辦?

  今年 1 月,和阿迪達斯合作了 10 年的設計師 Stella McCartney 展開了一次新的合作,對準 15 到 19 歲的年輕女性制作出了一連串的活動產品線。

  同時,它主打的“姐妹銷售”也連續不斷到了第三年。 3 月,它露出了新口號“有姐妹,沒有不能夠”,以及由相貌代言人 Hebe 田馥甄主演的中華人民共和國地域廣告。

  但跟形勢不錯的耐克和剛剛超過自己的 Under Armour 相比,阿迪達斯的女性市場收獲還是不理想的。

  于是最近,它又制作出了一個名為 Energy Running 的 campaign,目標仍然是女性群體。

  在東京、紐約、莫斯科、上海、里約熱內盧和倫敦,阿迪達斯將邀請本地的女性參預運動。它們不一樣定大概需要很專業,但得是熱愛跑步并且還有一定的影響力。比如在倫敦,阿迪達斯選擇就是運營 Pretty Fit 博客的 Sophie Chirstabel。

  “Energy Running 不停止是一個只重視跑的長度長不長的比賽。它更多的是一場透過活動來推動的社會運動。” 阿迪達斯跑步項結果經理 Adrian Leek 說道。阿迪達斯行為商業公司的訴求顯而易見,盼望用社會運動的影響力來散布品牌影響力,促使產品的銷量。

  今年 6 月,阿迪達斯在一次投資者論壇上重申了自己在足球區域的雄心。但在 2014 年,它在這塊“自留地”中的優勢已經不再明顯,只比耐克全年足球收入總和 23 億美金多了 4 億。

  更糟糕的是阿迪達斯的全局情形。2014 年,它雖然營收有著 2% 的增加,但純利潤大跌 37.7% 至 4.9 億歐元。由此引起的全年股價下降了 38%。阿迪達斯大概需要更多產品線上的好音信,那女性市場能成為一個缺口嗎?
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